GPT-6 Luna把API单价压到很刺眼的位置，有报道直接拿它跟DeepSeek闲时档比，说海外闭源也能打进低价区。财务群里第一反应几乎一样：那我们是不是该全换更便宜的AI？
我泼冷水：单价低，不等于账单低。路由一乱，便宜模型会被拿去干贵活，贵模型会被拿去干碎活，两边一起烧。
我更倾向的判断
选型先定路由，再谈单价。 没有路由表的降价，是把成本风险从合同转移到混乱调用。我更倾向「贵的少而准，便宜的多而窄」，不倾向「全公司默认最低价」。
单次事件：9月25日那份「降价周报」
信息化同事兴冲冲丢来周报：已切换低价模型，预估月省四成。我要三列数据：任务类型、模型、失败重试次数。表一出来，省的那四成里，有两成是客服草稿重跑三次堆出来的；还有一批对客口径误走了公网低价通道。
我把路由改成：对内草稿走低价；对客与报送走可控通道；失败超过两次人工接管。账单毛刺下去了，周报才像财务能认的数。我更吃「可解释的省」，不吃「看起来的省」。
实测·踩坑·对照
| 策略 | 结果 |
| --- | --- |
| 全员默认最低价 | 重试升，对客口径不稳，账单波动大 |
| 按任务路由+重试熔断 | 单价不一定最低，月总成本更稳 |
| 只比价目不比缓存命中 | 看似便宜，实际重复传上下文 |
踩坑：提示词默认「再给三个方案」，低价模型也会把输出拉长。对照：删掉多方案默认，输出次数先降。试了两周，客服线稳定，战略润色线仍走人工提纲。
财务本周动作
- 建路由表：对内草稿 / 对客报送 / 代码辅助分模型。
- 账单加两列：缓存命中、无效重试。
- 单价下降不自动放宽数据出境。
- 任何「全换低价」申请，必须附失败样例。
短示例（完整版见站内 Prompt）：
你是财务侧模型路由助手。
输入任务类型与数据等级，输出推荐模型档与禁走通道。
禁止只推荐最便宜；必须写重试上限。
价格战还会继续。财务别被新闻标题推着跑：今天压过谁，明天又被谁压。能写进制度的，是任务分级与熔断，不是某一天的价目截图。价目截图适合贴周报附录；制度适合贴进采购合同。
跟业务沟通，把成本译成人话：一次无效重试约等于多少市内交通补贴。数字落到熟悉单位，部门才肯停手。董事会若问智能化成果，请把节省人时与Token支出放同一页，只报节省不报支出是宣传。
开源可私有化仍有价值：不是因为它永远更便宜，而是数据驻留与可控性。低价公网解决不了「能不能出域」的问题。该本地的本地，该公网的公网，别用单价把合规买没。
采购条款加一句：模型切换需保留三十天对照日志。没有对照，就无法证明「更便宜」没有换来「更糊涂」。糊涂的账单，最后都会回到财务桌上。
跟业务沟通，把成本译成人话：一次无效重试约等于多少市内交通补贴。数字落到熟悉单位，部门才肯停手。董事会若问智能化成果，请把节省人时与Token支出放同一页，只报节省不报支出是宣传。
开源可私有化仍有价值：不是因为它永远更便宜，而是数据驻留与可控性。低价公网解决不了「能不能出域」的问题。该本地的本地，该公网的公网，别用单价把合规买没。
采购条款加一句：模型切换需保留三十天对照日志。没有对照，就无法证明「更便宜」没有换来「更糊涂」。糊涂的账单，最后都会回到财务桌上。
价格战还会继续。财务别被新闻标题推着跑：今天压过谁，明天又被谁压。能写进制度的，是任务分级与熔断，不是某一天的价目截图。价目截图适合贴周报附录；制度适合贴进采购合同。
跟业务沟通，把成本译成人话：一次无效重试约等于多少市内交通补贴。数字落到熟悉单位，部门才肯停手。董事会若问智能化成果，请把节省人时与Token支出放同一页，只报节省不报支出是宣传。
开源可私有化仍有价值：不是因为它永远更便宜，而是数据驻留与可控性。低价公网解决不了「能不能出域」的问题。该本地的本地，该公网的公网，别用单价把合规买没。
采购条款加一句：模型切换需保留三十天对照日志。没有对照，就无法证明「更便宜」没有换来「更糊涂」。糊涂的账单，最后都会回到财务桌上。
价格战还会继续。财务别被新闻标题推着跑：今天压过谁，明天又被谁压。能写进制度的，是任务分级与熔断，不是某一天的价目截图。价目截图适合贴周报附录；制度适合贴进采购合同。
跟业务沟通，把成本译成人话：一次无效重试约等于多少市内交通补贴。数字落到熟悉单位，部门才肯停手。董事会若问智能化成果，请把节省人时与Token支出放同一页，只报节省不报支出是宣传。
收尾
Luna可以更便宜；你们的路由可以更清楚。别只会喊换更便宜的AI——路由一乱，账单照样爆炸。
