阿里真武芯片、超节点、Qwen冲十万亿参数——这周科技新闻金句密度又升高。销售最容易做的蠢事，是让AI把发布会叙事扩成客户方案，封面写满「算力跃迁」。
客户采购不是来听云栖转播的。他要的是这周能验什么、不含什么、挂了谁响应。 参数口号好听，签不进验收单。
单次事件：9月26日被退回的「芯片叙事版」
同事用AI把真武与十万亿参数新闻扩成十五页，首页就是算力跃迁。客户技术负责人问：「你们本次交付含哪一代卡？验收指标是什么？演示集群和生产集群是不是同一套？」
会上冷场。我压成五页：场景勾选、验收指标、接管时限、不含项、风险假设。客户说：「这版能进评审。」我更倾向短而可签，不倾向长而可转。
跟做：热点进方案
第1步 新闻降级为背景，不超过五句。
第2步 场景可勾选，不含项单独成节。
第3步 SLA只写可测：时延、并发、恢复、驻留。
第4步 让AI扫描「跃迁/领先/无需人工/全面」——命中就删。
第5步 芯片与参数名词进附录链接，不进承诺句。
我这里改过一处：AI把「实验室演示」写成「即可投产」。删掉后方案丑了，但真话在。
实测·踩坑·对照
| 写法 | 客户反应 |
| --- | --- |
| 发布会金句开篇 | 先把交付说清楚 |
| 五页边界清晰 | 能进技术评审 |
| AI补「全面领先同行」 | 被要求举证丢分 |
同客户两次提交：叙事版退，边界版过。销售自己说：少写才是加分。踩坑在提示词「体现行业高度」——改成「只写可验收项」后才像方案。
销售本周自查
- 封面有没有无法定义的大词？有就删。
- 不含项有没有单独一节？
- 芯片/参数是否跑进承诺句？挪到附录。
- 去掉热点词后还剩什么？
短示例（完整版见站内 Prompt）：
你是售前方案瘦身助手。
输出：场景勾选、验收、接管、不含、风险假设。
禁止：算力跃迁、十万亿可交付、无需人工。竞品若也用同一波芯片新闻写方案，比的不是谁更会喊，而是谁先把不含项写清楚。不含项是专业，不是示弱。示弱的是把演示写成投产。
内部评审加一项：删掉所有发布会名词后方案还剩什么。删完只剩形容词，说明你卖的是情绪。情绪签不了合同，也挡不住售后。
跟产研对齐时带上同一份五页稿，避免销售对外一套、对内一套。对内若不敢签投产，对外就别让AI写成投产。这是我卡得最死的一刀。
客户问你们怎么看十万亿参数，标准答法是：我们关注行业进展；本次交付边界是这些。比答「我们一起迈向」高级得多，也安全得多。
内部评审加一项：删掉所有发布会名词后方案还剩什么。删完只剩形容词，说明你卖的是情绪。情绪签不了合同，也挡不住售后。
跟产研对齐时带上同一份五页稿，避免销售对外一套、对内一套。对内若不敢签投产，对外就别让AI写成投产。这是我卡得最死的一刀。
客户问你们怎么看十万亿参数，标准答法是：我们关注行业进展；本次交付边界是这些。比答「我们一起迈向」高级得多，也安全得多。
竞品若也用同一波芯片新闻写方案，比的不是谁更会喊，而是谁先把不含项写清楚。不含项是专业，不是示弱。示弱的是把演示写成投产。
内部评审加一项：删掉所有发布会名词后方案还剩什么。删完只剩形容词，说明你卖的是情绪。情绪签不了合同，也挡不住售后。
跟产研对齐时带上同一份五页稿，避免销售对外一套、对内一套。对内若不敢签投产，对外就别让AI写成投产。这是我卡得最死的一刀。
客户问你们怎么看十万亿参数，标准答法是：我们关注行业进展；本次交付边界是这些。比答「我们一起迈向」高级得多，也安全得多。
竞品若也用同一波芯片新闻写方案，比的不是谁更会喊，而是谁先把不含项写清楚。不含项是专业，不是示弱。示弱的是把演示写成投产。
内部评审加一项：删掉所有发布会名词后方案还剩什么。删完只剩形容词，说明你卖的是情绪。情绪签不了合同，也挡不住售后。
跟产研对齐时带上同一份五页稿，避免销售对外一套、对内一套。对内若不敢签投产，对外就别让AI写成投产。这是我卡得最死的一刀。
客户问你们怎么看十万亿参数，标准答法是：我们关注行业进展；本次交付边界是这些。比答「我们一起迈向」高级得多，也安全得多。
竞品若也用同一波芯片新闻写方案，比的不是谁更会喊，而是谁先把不含项写清楚。不含项是专业，不是示弱。示弱的是把演示写成投产。
内部评审加一项：删掉所有发布会名词后方案还剩什么。删完只剩形容词，说明你卖的是情绪。情绪签不了合同，也挡不住售后。
收尾
真武可以上热搜，你的方案最好别上热搜同款腔。少吹算力叙事，多写交付边界——能验的，才是方案。
